LED灯珠超底线降价，是把客户推向火坑，也是自掘坟墓

2014-08-21 09:27:18

有些行业分析人员认为LED封装企业要想有突破性订单，唯有降价。在下认为这种做法是把客户往火坑里推的同时，也把自己拉向了死亡坟墓。LED封装企业已步入毛利时代，试想一下，本身LED封装企业要发展式生存，已是步步惊心，每一步棋都夹杂着管理高层的深思熟虑，降价又岂是一句话的事。老板经常说：一分钱一分货，你的多赚就是逼走客户，你的亏本售价是自取灭亡，也是把客户拉向火炕，如果你是不注重质量的客户，那已经注定我们会谈不拢生意。 LED灯珠超底线降价，是把客户推向火坑？是自掘坟墓？没有吃过这种亏的人估计很难想象到这层，你的超底线降价，为何会把客户拉向火坑，这说不过去，按道理说，你的降价，应该是能为客户赢来订单，带来更多收获才对。请注意，我说的是超底线降价，超底线降价或许你的订单增长了，你的利润并未增长，相反可能还会降，但事实上，你又投了物力、人力，这些支付资金你要从哪里获取？如果供应商所供给的物料还是原先物料，如果客户还是原有客户，那你必是资不抵债。好了，说了这里，相信大家也明白了，要么你会倒下，要么你就会偷工减料。 不管你是偷工减料还是倒下，都是把客户推向了火坑。是前者的话，你是对客户的产品质量不负责，你让客户的品牌形象受损，也就意味着把客户的档次降了一级，信誉受损，口啤恶化，对客户长远战略造成严重挫伤。如果是后者的话，试想一下，你的价格降了，客户公司也会有一系列的动作，比如售价，比如采购预算，比如人员工资比例等等，由于你是超底线价格，在同行中再也找不着跟你同样产品的供应商，客户要如何抉择？是要把LED应用产品价格提升？是要偷工减料？客户会不会也步入你的后尘？真是不敢想象。

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